Tudo o que você precisa saber sobre Inbound Marketing

Tudo o que você precisa saber sobre Inbound Marketing

O que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing, em termos simples, é o processo de ajudar os clientes em potencial a encontrar sua empresa. Isso frequentemente acontece antes mesmo de o cliente estar pronto para fazer uma compra, mas fazer contato com antecedência pode se transformar em preferência de marca e, em última análise, leads e receita. Inbound marketing é uma estratégia que utiliza muitas formas de marketing de atração – marketing de conteúdo, blogs, eventos, otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), mídia social e muito mais – para criar consciência de marca e atrair novos negócios. Enquanto o marketing de saída busca clientes, o Inbound Marketing se concentra na visibilidade, de forma que os compradores em potencial venham até você. Em vez de “atrair atenção”, as empresas que empregam o Inbound Marketing se concentram em novos métodos voltados para a conscientização, o desenvolvimento de relacionamentos e a geração de leads.

Esses métodos o tornam atraente para os clientes porque não fazem as pessoas sentirem que estão sendo vendidas. O conteúdo fornecido pelo inbound marketing é educacional, divertido e bem-vindo aos consumidores. Quando feito corretamente, o inbound marketing pode retornar resultados dramaticamente melhores do que o marketing tradicional, que atrapalha os clientes em potencial, em vez de convidá-los a se engajar. Quando os consumidores encontram sua empresa dessa forma, isso tem uma influência mais forte em suas futuras decisões de marketing e em seus sentimentos em relação ao seu negócio em geral. A melhor parte? O Inbound Marketing consiste em leads inteiramente orgânicos, portanto, depende do cérebro, e não do orçamento.

O Inbound Marketing tem a capacidade poderosa de colocar os clientes no banco do motorista, conectando você com pessoas que estão genuinamente interessadas no que você tem a dizer. Além de conversões de leads e retenção de clientes, o Inbound Marketing pode fazer maravilhas para compartilhamentos de mídia social, reconhecimento de marca e esforços de otimização de mecanismo de pesquisa. Um programa robusto de inbound marketing permite que os clientes se envolvam com sua marca a qualquer momento. Isso permite que você gere leads qualificados por muito menos dinheiro do que o marketing tradicional. À medida que a criação de dados continua a aumentar – de acordo com a IBM, criamos 2,6 quintilhões de bytes de dados por dia – a abundância de informações e a escassez de atenção continuarão aumentando. O comprador com poderes tem todas as informações de que precisa para tomar uma decisão de compra ao seu alcance, a qualquer hora e em qualquer lugar. Especificações detalhadas, preços e análises de produtos / serviços estão bem no bolso, sem mencionar o impacto da mídia social no compartilhamento de informações. Para ter sucesso neste cenário em evolução, a visibilidade por meio do inbound marketing é fundamental.

“Inbound marketing é tão poderoso porque você tem o poder de dar ao pesquisador/consumidor exatamente as respostas que eles estão procurando no ponto exato em que precisam. Isso constrói confiança, reputação e autoridade em qualquer nicho em que você esteja praticando esta forma de marketing em. ”

Joshua Gill, consultor de Inbound Marketing e SEO, autoridade de entrada

Problemas comuns que o Inbound Marketing pode resolver

Quando se trata de implementar uma estratégia de longo prazo, o inbound marketing é um investimento que o ajudará a aumentar o conhecimento da marca, a preferência e, por fim, a receita.

  • Problema: preciso aumentar o conhecimento da minha marca. Até 93% dos ciclos de compra começam com uma pesquisa online. Se sua empresa aparecer no topo dos resultados de pesquisa ou estiver ativa na rede social de um usuário, você pode aumentar organicamente o conhecimento de sua marca. Para fazer isso, você deve se certificar de que possui o conteúdo e as mensagens corretas para serem exibidas nesses canais de entrada importantes.
  • Problema: quero melhorar minha preferência de marca. Ao educar, divertir e interagir com clientes em potencial antes que eles pensem em fazer uma compra, você cria confiança e aumenta a probabilidade de eles escolherem você quando estiverem prontos para comprar. Nunca subestime o impacto de se tornar um rosto familiar.
  • Problema: preciso gerar mais leads, mas tenho menos para investir. O marketing interno é um investimento de longo prazo que se desenvolve ao longo do tempo. Seus resultados se multiplicarão muitas vezes à medida que você se tornar mais adepto da criação e da curadoria de conteúdo que atrai naturalmente leads orgânicos.
  • Problema: não tenho certeza se tenho equipe ou orçamento para fazer Inbound Marketing. Como muitas coisas, quanto mais você se dedica aos esforços internos, mais você obterá com isso. Mas, se você tiver uma boa estratégia que descreva os principais temas, conteúdo e distribuição, pode ter certeza de evitar o desperdício de esforços.

Para se aprofundar mais no assunto acesse Marketo Engage.

Deixe uma resposta