Entenda o que é o modelo AIDA e sua utilidade nas vendas

Para compreender o comportamento do consumidor, várias teorias já foram criadas. Umas delas é o modelo AIDA, que é muito antigo, porém, extremamente útil nos dias atuais. Criado por Elias St. Elmo Lewis, pioneiro da Publicidade e Propaganda, o modelo explica que existe um processo para guiar o consumidor até a compra.  O processo descrito por Lewis defende que…

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